中小涂料企业及其发展之道浅析

0 前 言
2011年下半年以来,中小企业发展再次面临新的挑战,国家层面为此采取了一系列应对措施。从划型标准、行业特点和企业规模而言,其实为数众多的涂料企业都是中小企业,有中小企业共同所处的境地和面对的问题,更有涂料行业自身的特色与角色转型的考验,需要周详的观察、正确的引导和冷静的决策,走出真正属于自己的健康发展之路。因此,探讨中小涂料企业发展的话题,有比较重要的实际意义。本文试图仅从行业角度,探寻小微涂料企业的发展并给出答案:找准市场、选好产品、贴近客户、精准制造、及时交付、个性服务,走专业化、个性化的发展之路。

1 中小企业:经济生力军
2004年10月18日首届中小企业博览会在广州召开,当时,中小企业以超过我国企业总数的99%数量、55.6%的国内生产总值,在稳定社会、解决就业、充实(地方)财政、吸引民间投资、引入市场机制、创新、公平等方面的地位和作用日益凸现。国家层面对中小企业的态度从“放”到“抓”,以期小中见大。当时我期待这应当是中小企业的春天,而后来的发展更加证明了这一点,一些当初的中小企业已经成长起来,为数更多的中小企业的创新性和活力不断提升和加强,甚至成为经济发展状况和阶段的重要衡量指标。涂料业也不例外,2005年以来产量以平均100万t/a的速度在增长,这显然不是单纯依靠大型涂料企业来实现的,中小涂料企业的贡献功不可没。仅从业人员,到2008年已达到18.38万人(统计限于规模以上企业)。因为涂料业本身的特点,中小企业发展重要的一个背景,就是经济逐渐成熟、繁荣,新的市场需求不断产生和产业集群的发展、完善,这表现在经济发达的地区,涂料业相应也发展比较充分,形成一些服务当地产业的特色产品和企业集群,而涂料业本身也形成集群发展,如顺德、常州、宁波、成都等,大小不同规模企业间形成了良好的产业发展生态,成为(涂料专业人员)投资创业的磁地,成为当地经济的一大特色,也成为涂料行业的特色之一。

2 涂 料行业:中小企业居多
按企业划型标准, 中小企业分为中型、小型、微型3种类型。工业从业人员1 000人以下或营业收入40 000万元以下的为中小微型企业。其中细分一下,从业人员300人及以上,且营业收入2 000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入300万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。据此,绝大多数的涂料企业都是中小企业。
涂料行业中小企业居多的一个原因显然和行业特点有关,间歇式生产、品种颜色多、应用领域宽、市场分散导致了较难形成规模,或者能形成规模的产品少,如2009年排名前20位的企业产量只占总量的19.48%,这可以说是涂料行业的一大特色。相对于数量庞大的涂料企业群体,单厂规模较大的涂料企业其实很少,即使是比较大的涂料企业,比如2010年销售收入突破20亿元的企业如嘉宝莉、上海涂料等,其业务大多也实行的是细分管理,其实是许多分子公司的集成,具体到各分子公司、分散在各地的工厂,大多也就是中小企业了,或者也可理解为在实际操作中为统一品牌下的中小涂料公司。这可以包括事业部制、分子公司制。事业部制比较常见的是按产品服务领域细分,如汽车、建筑、木器、防腐等等,比如立邦、嘉宝莉、华润等;分公司制最为典型和具有代表性的是石家庄金鱼了,网站显示其有16个直属专业化产品公司(共30个经济实体)。这主要的原因在于涂料产品比较庞杂、色彩比较分散、制造本身为间歇式多批次、客户差别明显而且较为分散、按照客户体系进行管理等。统计数据也能说明中小企业居多的事实,在有确切数据的2006年,销售收入40 000万元以上的非中小企业仅40家企业。如果按照1 000人的从业人员衡量标准,则绝大部分都属于中小企业了(涂料业内应该不拘泥于这个标准),统计口径一般只涉及规模以上(2011年从500万元调整到2 000万元),如此,部分(或者全部)小型企业也未纳入统计,更不用说微型企业了。这就更加需要对这些为数众多的企业加以关注。

3 共同难题:多层制约叠加
除外部环境外,从企业自身看,一般企业会面临的问题,几乎无一例外地会降临到中小企业头上,在一些方面表现更为突出和明显,资金、技术、人才、市场、管理、抗风险能力等无一不影响到中小企业,特别在一些企业,是这些多层制约因素的叠加。中小企业除了一般理解的规模较小的企业,也可以理解成为处于创业阶段和成长阶段的企业,创业的艰辛和成 长的烦恼也是中小企业的共同话题。涂料企业的低水平重复建设比较多,一些企业继续走“小而全”的老路。在2008年广西北海举办的“第二届中国涂料行业高层论坛”上,中国涂料工业中小企业如何突围已经成为讨论的主题。在2011年涂料统计产量越过1 000万t大关、国际国内环境发生新的变化之后,涂料企业特别是中小涂料企业如何突破内外部的制约与障碍,科学持续发展,尤为迫切,需要充分讨论和交流。
即使作为涂料用大宗原材料供应的大企业,也面临来自下游中小企业的制约和烦恼。比如,某一个具体原材料,由于其综合使用量很可观,对大的化工原材料制造企业有市场吸引力,但具体到每个使用者,数量又较小,要求又相互有一定区别,如果进行针对性开发,显然又会面临效率、人员、成本、精力等方面的难题,处于两难境地,而使用这些原材料的中小企业的需求又得不到满足,产业自身的发展受到了限制,涂料业的原材料保障就在经历这样的痛苦,大型企业参与的积极性不高,或者纯粹不予理会,制约了整个产业的发展。

4 战略选择:专精特新
中小涂料企业应该怎样规划自己的未来与发展,在做大与做强之间如何取舍?涂料属于精细化工产业,这应该是早就有的定论,因此,就要按照做好精细化工产业的原则和思路,在质和量之间做好选择和平衡,特别是中小企业。坚持专精特新,找准市场、选好产品、贴近客户、精准制造、及时交付、个性服务,走专业化、个性化的发展之路,成为市场中的强者。坚持专业化道路,集中优势兵力打歼灭战,以全部或有限的资源,提高生产工艺、产品和服务、市场专业化水平,围绕大企业和龙头企业,配套相应的涂料,关注一些被忽视及新兴的市场需求,在专业产品、专门领域形成局部优势,形成特色,这样目标客户更集中,容易在局部做大,成为“小而优”、“小而强”、“小而特”的小巨人企业, 成为产业链中必不可少的强者,比如无锡民振的腻子、江苏冶建的底漆。这一点我国的涂料专家早在20年前就已经提出,实践者有之,因此取得成功的企业也是很多,但需要重新审视和实践这一观念的企业仍然很多。通俗讲,就是要正确定位,评估好自身能力,分析准市场,抵挡住诱惑,一定时期内坚守,这样就容易走出产能过剩、同质竞争的怪圈。精细化是中小企业必须修炼的内功,制度和流程要体现精细高效,以精细管理过程生产精良涂料,提供精致贴身服务,涂料和涂装一体化,成为客户产业价值链中的重要一环,奠定与客户持久合作,共同协调发展的基础,从而保持企业的长久。新颖化体现在以技术、工艺、功能创新来实现产品和服务创新,以“新”取胜,培育核心竞争力,中小涂料企业往往具备这种创新的天然基因,也是一些企业在竞争中胜出的秘笈。另外一个出路,就是着眼前文提到的大宗原材料,与这些企业合作,为其增效
解忧,在大宗原材料的新用途、新功能、新改进、新应用上下点功夫,积累经验和相互信任,能持续性地走在别人的前边,据闻有一些大的跨国原材料企业正在寻求这样的伙伴,来共同面对问题、找出解决方案并分享成果。

5 模式实践:各有千秋实用为先
涂料企业的经营模式,是超越其所有制的,无论私营、国有、外资、合资抑或其他,均是按照比较灵活和适应市场的模式去做,只是在具体方式上的区别。较大企业是在品牌和管理等共享基础上的分块管理、产品与市场延伸,以事业部(项目部)等方式划小了管理单元,比较巧妙地化解了“大而全”的痼疾,转向实质上的“小而专”,实行产品经理、市场经理等管理。而中小企业本身比较单一,微型企业往往就是一种贴身式的服务,产品、服务对象、市场范围相对都比较集中和固定,坚持内涵式、有质量的发展。具体经营模式比较纷繁,限于所了解的大致情况,做一简单罗列,以供交流,其中提到的一些具体企业已经从中小企业中成长起来,描述分类未必准确,仅供说明观点而已。
5.1 万博共享模式
按照其“所有的机制和制度是实现企业内个人目标与企业发展目标合而为一的体现,坚信成功的管理是在任何时间都能够了解个人的目标,能够让企业的目标代表个人的目标。”因此,技术、产品、市场、资金、设备均可入股,业务划分为4个项目部,整体管理,独立运作。
5.2 金鱼平台模式
和万博模式接近,是老企业转制后灵活多样经营的代表,分子公司制最为突出,共30个经济实体(16个直属专业化产品公司),在金鱼打造的平台,个人拥有的资金、市场、技术等要素均可参与到企业中,一定程度满足和实现了个人的发展需求。同时承揽树脂、油墨等对外加工、涂料贴牌加工、仓储及制罐业务,实现固有资源的最大化利用。
5.3 上海集团模式
集团化管理、资本纽带下的多产业领域、多资产结构、按产品和市场细分制造工厂(规模本身都不小!),综合起来成为超过20亿元的企业集团。其旗下合作的上海国际涂料,从不大和当初并不太确定的投入起步,在有限的土地上创造出7万多吨涂料产量和16多亿元的年度业绩,成长为稳固和有影响的大型企业,且和涂料巨头阿克苏诺贝尔步入合作。
5.4 顺德集群模式
这是大家比较熟悉的,以创业精神、资本和典型企业为带动,和家具、家电等主导产业紧密配合,特色产品突出,地域优势明显,市场攻势凌厉,扩张步骤有序,业内抱团协调中小企业集群发展,市场覆盖全国。常州也类似于这种模式,区别在于是科技推动型,以工业客户为特色。
5.5 民振聚焦模式
典型的产品和市场细分,量力而行,做精一个产品,做透一类市场,这需要独到的眼光,需要对市场和产品有深入的研究、准确的分析和把握,需要有技术和稳定的质量支撑做保障,或者,需要把想法变为现实的果敢行动、持久的坚持和积累。
5.6 三木伴生模式
涂料树脂制造,大而全、小而全的传统涂料企业都有,能力都不小,但大多都固守树脂是半成品的传统思维,没有把树脂当成商品销售,更谈不上关注客户的需求,自然就不会或者更没有形成气候,白白地让成熟稳定的技术和产品在企业内 部萎缩、休眠甚至休克消失。而三木却细分出涂料树脂市场,延伸产品,把涂料树脂做到160多亿元的规模,成为巨无霸企业,这几乎是涂料企业不敢奢想的。希必思从涂料制造流程中细分出色彩,专业为涂料提供色彩服务,与涂料企业共生。

6 平台支持:涂料行业发展平台
国家对中小企业实行积极扶持、加强引导、完善服务、依法规范、保障权益的方针,有“十二五”中小企业成长规划、中小企业促进法等宏观支持,也有财政金融等政策支持、行政减负支持。温家宝在政府报告中有关促进产业结构优化升级的描述为:“落实并完善促进小型微型企业发展的政策,进一步减轻企业负担,激发科技型小型微型企业发展活力。”具体到涂料,在与涂料直接相关的政策及产业辅导、专业培训、信息交流、成果展示、人才支持、专家咨询服务、研发与科技支持与转化、能力信用公示等方面,应该搭建更加开放、有效、方便的专业平台,不同层面的协会、委员会在其中应该发挥更大的作用,提供权威性、专业化、社会化的涂料产业服务体系。

7 结 语
读大学的时候,《发展经济学》课程给我的启示是单纯的增长已经不再重要,有质量的发展应当才是我们的终极目标。这一点在当今形势下,在涂料业1 000万t规模的转折年,已经显得极为必要和重要。也记得老师介绍过一本书:《小的是美好的》(Small is beautiful),我也借此期待和祝愿中小涂料企业的发展。

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